TRABALHO OFICIAL

743 palavras 3 páginas

ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDADE DE RIBEIRÃO PRETO

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 1̊̊ SEMESTRE

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

DESAFIO PROFISSIONAL

Tutor Presencial: David Matheus Sena

Nome
Celso Elpidio de Sousa RA 8362797349
Joelma Maria da Silva Melo RA: 8745140892
Leonardo Arthur Cupaiuolo Costa RA: 8742156694
Natalia Katiuscia Conte RA: 8745139492
Paula de Castro Soares RA: 8980234069

Ribeirão Preto, 25 de Abril de 2014
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

DESAFIO PROFISSIONAL

Ribeirão Preto 2014
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO
PERFIL
MAPEAMENTO DOS OPONENTES
NEGOCIAÇÃO
VARIÁVEIS DO DESEMPENHO FUNCIONAL
FEEDBACK DA PRIMEIRA REUNIÃO.
RELATÓRIO FINAL

INTRODUÇÃO A gravadora “Sunshine”, em busca da sua expansão nacional, fez um estudo de mercado para encontrar a melhor maneira de crescimento e localização para estabelecer a sua empresa. O bairro escolhido foi um residencial, onde a ideia de se ter uma gravadora no local não foi aceita pelos moradores. Houve alguns protestos da associação dos moradores contra a gravadora, bem como reuniões para explicar o plano de ação, trabalho e benefícios com a introdução da gravadora no bairro. Os pontos relevantes sobre esse confronto entre os Moradores X Gravadora, serão elencados neste trabalho, assim como a solução deste problema.

2.PERFIL

2.1.Perfil do Negociador – Gravadora
Negociador: Jorge Andrade.
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

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