Trabalho II

Páginas: 10 (2361 palavras) Publicado: 2 de setembro de 2015
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – JACAREÍ
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTABEIS

NOME DO ALUNO
RA
Eliane da Silva Prado
2867976635
Fabiana Suelem da Silva Souza
2805854805
Marta Pereira da Silva Souza
2816795760
Bruna Rodiani da Silva
2851170311
Esthefani Roberta Santos
2657160416


DESÁFIO PROFISSIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.Trabalho apresentado ao curso de Administração do Centro de Educação a Distancia - CEAD da Universidade Anhanguera como requisito obrigatório para cumprimento da disciplina de Administração e Ciências Contábeis.


TUTORA (EAD): MARCIA JURADO


Jacareí, 30 de maio de 2015.










SUMÁRIO


1. INTRODUÇÃO____________________________________________________ 2
2. PERFIL DOS OPONENTES – PASSO1________________________________ 3
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 ____________4
4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3 __________________5
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 ______________________________6
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5______________________________ 7
7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6 _______________________________________8
8. CONSIDERAÇÕESFINAIS__________________________________________ 9
9. REFERÊNCIAS __________________________________________________10

INTRODUÇÃO

O objetivo desta “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto á Prefeitura loca.
Na busca, deum consenso, tendo uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter sucesso criando planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, com as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem fundamental para as relações mais duradouras.
Tomando-se por base o contextoatual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países.
Compreender este processo de constante transformação éde suma importância para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem-se e anteciparem-se às mudanças.
A adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida da nossa rua, do bairro, da nossa cidade.
A responsabilidade de se fazer o melhor atribui-se ao dialogo, debates visando chegarao melhor entendimento possível entre as partes relacionadas em uma negociação.

É importantes compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de um bairro.
De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade e investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo um progresso ao local escolhido e ampliação de seus negócios.
Outro lado a Associação deMoradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instalações da gravadora e alegando a perturbação e segurança dos mesmos.
Tendo como perfil e informações de ambas as partes:


PASSO 1
Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora.













Perfil dosOponentes:
Líder – Negociação
Associação de Moradores
Gravadora
Líder
Carlos Henrique
Jorge Andrade
Negociador
Administrador
Estrategista de negócios – experiência de negociar em meio a conflitos.
Objetivo
Impedir a construção da gravadora
Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação
Perturbação de ordem pública
O progresso é inevitável
Argumentos
Barulho, Segurança e...
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