Trabalho GP 26 Porto Alegre Fisher Ury texto

MBA em Gestão Projetos

Negociação

Trabalho Individual
Gerenciamento de Projetos 26 – Porto Alegre/RS

Edison Vasconcellos Galvão da Silveira

Glauco Cavalcanti [e-mail] Realização
Fundação Getulio Vargas
FGV Management Prezado(a) aluno(a) da turma GP-26,
Sua nota é composta da seguinte forma:
Prova: 70%
Trabalhos em Grupo: 20% (realizados nos dias 04/12 e 18/12)
Trabalho Individual: 10% (a ser entregue impresso no dia 17/12. Trabalhos entregues após este prazo valem metade do valor).
Segue a seguir o trabalho individual.

TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0)
Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas:
1 – Segundo Fisher:
a) Qual o perfil ideal do negociador?
b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação?
c) Quais as competências presentes em uma equipe de negociação ideal?
d) A melhor defesa é o ataque?

2 – Entrevista Ury:
a) Identifique no texto cinco desafios no mundo moderno que o negociador profissional tem que saber lidar.

3 – Dos ensinamentos presentes no texto qual, na sua opinião, é o mais relevante? Justifique sua escolha a partir de um exemplo empresarial, ou seja, uma situação de negociação que você tenha lido, visto ou vivenciado (mínimo de 15 linhas).

ATENÇÃO: a entrevista abaixo encontra-se disponível na sua apostila.

HSM MANAGEMENT
Entrevista exclusiva com Roger Fisher
- Circuito de Negociação -
Entrevista exclusiva com Roger Fisher, uma das maiores autoridades mundiais em negociação
Existe uma receita universal de negociação, com sete ingredientes que podem servir tanto à fusão de duas empresas no Brasil como a um tratado de paz entre países do Oriente Médio: comunicação eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar os diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir quais são as opções para o acordo e chegar ao compromisso