Trabalho gestão de venda fgv

MBA em Marketing – FGV - Turma 6 Gestão de Vendas – Professor: Fernando Marchesini

Produto: Kit Mulher

O problema: mulheres precisam de alguns itens específicos de higiene que, muitas vezes não estão disponíveis quando elas mais precisam.

Proposta de solução: disponibilizar produtos de higiene para a mulher em banheiros de locais públicos para que elas tenham acesso fácil, cômodo, conveniente e discreto (com privacidade)

Produto: Kit Mulher – máquina de produtos para a mulher que disponibiliza os seguintes produtos para venda, disponibilizados no interior de banheiros públicos: absorvente, sabonete, kit higiene dental, cotonete, algodão, lenço umedecido normal e com acetona, creme hidratante, mini escova de cabelo, preservativo, enxaguante bucal.

1. Metodologia reversa: por que não comprar? ➢ Já possui os produtos na bolsa ➢ Não gosta da marca oferecida ➢ Não dispõe de moedas ou dinheiro em espécie para comprar ➢ Não é interessante aos oferecer este tipo de serviço

2. Segmentação: Middle; 3. Mapa bidimensional de posicionamento: Acredito que esteja na posição 5 do gráfico, pois este produto tem qualidade percebida média e preço médio.

Plano de Vendas – Kit Mulher

1. Público-alvo (perfil + características + particularidades) mulheres acima de 13 anos que estejam em locais públicos, a lazer ou trabalho.

2. Finalidade: atender as necessidades das mulheres com suas particularidades, através de uma máquina de itens em locais estratégicos.

3. Diagnóstico: Potencial (Quant.) x Atratividade (Qual.) + 1ª SWOT (Mercadológica): Analise potencial X atratividade: alto potencial devido ao fato de termos vários sanitários em espaços público e privado na cidade de Brasília, além de alta atratividade por não termos este produto/serviço neste mercado;

a. SWOT (empresa):

i.