Dica para Gestores Comerciais

Proposta de Novo Curso
Programa Padrão: Gestão Comercial
Ênfase (opcional):
CÓDIGO SIGA: TMBAGC*06/00

CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU
ESPECIALIZAÇÃO
MBA em Gestão Comercial

Coordenação Acadêmica: João Baptista de Paula Vilhena Soares
(a ser preenchido pelo Coordenador Acadêmico)

1

OBJETIVO:
(Coordenador Acadêmico deve informar)

•
•
•
•

•
•

•

Discutir e analisar com os participantes o estado-da-arte das atividades de gestão de vendas, no Brasil e no mundo.
Oferecer um quadro referencial que permita a imediata aplicação dos conceitos apresentados. Verificar a prática comercial das organizações que são consideradas referenciais – benchmarks – em todo o mundo.
Familiarizar os participantes com os conceitos e técnicas modernas de Gestão Comercial, através da identificação das melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso. Desenvolver nos participantes a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltados para a obtenção de resultados.
Promover a troca contínua de informações de experiências entre professores e os participantes do curso, desenvolvendo habilidades interpessoais notadamente a capacidade de trabalhar em equipe.
Oferecer aos participantes insumos para assumir maiores desafios e responsabilidades em suas carreiras.

PÚBLICO ALVO:
(Coordenador Acadêmico deve informar)

•
•

Gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa;
Profissionais da área comercial que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre planejamento de vendas, relacionamento com canais de distribuição, gestão da força de vendas e marketing.
METODOLOGIA DO TCC
(Coordenador acadêmico deve informar)

O TCC é desenvolvido individualmente, tendo como base o trabalho feito em grupo para a disciplina Bases para Formulação da Política Comercial. Cada aluno deverá