Trabalho Desafio

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
DESAFIO DE APRENDIZAGEM

DESSAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

SÃO PAULO
2015

INTRODUÇÃO O trabalho tem o objetivo apresentar uma proposta de negociação entre uma gravadora e uma associação de moradores com objetivos opostos, baseando-se nas aulas de comportamento organizacional e técnicas de negociação, pesquisando na internet e em livros.

A negociação será para encontrar uma solução em que ambas as partes sejam beneficiadas. Levando em consideração tanto o comportamento organizacional perante possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados, quanto ao comportamento dos moradores do bairro referente às mudanças que estarão sendo proposta. Aonde prevaleça uma negociação que ambas as partes possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.

DESENVOLVIMENTO

Presidente da associação de moradores do bairro
Nome: Julio Cesar
Formação: administrador
Tem como objetivo evitar que aconteça a construção da gravadora, alega que haverá muito barulho e vai atrapalhar o trânsito.
Informações dos moradores: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas acima de 60 anos de idade.
Estímulos à negociação: tem a ideia fixa de que o bairro não necessita deste empreendimento.

Negociador da gravadora
Nome: Paulo Sergio
Formação: estrategista de negócios e experiência em negociar conflitos.
Tem como objetivo obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro, alegando que o progresso é inevitável , e a construção poderá contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Habilidades essenciais dos negociadores segundo Jung

Habilidades do representante da associação dos moradores
• Confrontador: confrontador e a confiança combinada formam a suposição de que os negociadores na sua maioria são cooperativos e até simpáticos.