tecnicas negociacoes

Na qual o 1° relaciona-se com o conhecimento de táticas, processos, “macetes” para a negociação (ex. Etapas para condução da negociação); a outra se relaciona com o reconhecimento interpessoal dos negociadores (qual estilo de cada um, quais as suas forças, fraquezas, necessidades, motivações etc.). Uma terceira habilidade _ conhecimento de negócio _ é exatamente específica e cada negociador; trata-se do conhecimento mínimo do assunto da negociação fundamental até para se saber se a negociação foi boa ou não. Na comunicação entre os negociadores é preciso que o emissor atraia a atenção do receptor, obtendo seu interesse e assim provar o desejo do emissor a fazer uma determinada comunicação, obtendo assim, satisfação de ambas as partes. Negociar (e comunicar ) é também o processo de entendimento de necessidades mutuas, em qual os envolvidos se entendam as suas respectivas necessidades e cheguem em comum acordo par alcançar seus objetivos.
1) Com quem vou negociar ?
João Cruzes
2) Qual é melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar? Persuadindo-o e expondo todos os benefícios tanto para a natureza quanto a ajuda às pessoas com classe social menos favorecida; com a comunicação direta e objetiva.
3) Quais são os tipos de poder (Pessoais, circunstanciais) que podem ser positivos e negativos? Positivos: Legitimidade, especialização, moralidade, capacidade persuasiva.
Negativo: Concorrência.
4) Qual a influência das variáveis nesse processo? O tempo deve ser o ponto de apoio para projetar a negociação e a consequente satisfação dos envolvidos além que se conclua que e limitado podendo, entretanto ser controlado, o tempo deve ser estipulado logo no início da negociação Quanto mais informação, maior será a posição de poder. As informações devem ser adquiridas logo na entrada do processo na negociação. O mercado está em constante mutação. A globalização quebrou paradigmas organizacionais e culturais. A internet, as alianças estratégicas, as