Tecnicas negociacao

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Atividades Práticas Supervisionadas
Nome da Disciplina
Professor

Alexandra RA: (1º Semestre) Carolina Matias Araujo RA: (1º Semestre)
Cristiéle Brasilino Victor RA: (1º Semestre)
Jéssica RA: (1º Semestre)
Vilma RA: (1º Semestre)

Jacareí
2013
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
Conceitos de Negociação Salarial
Recursos Humanos
1ª Etapa De acordo com Score Martineli, a negociação é um conceito em continua formação, o qual isto amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados em uma negociação, os negociadores tem de sentirem satisfeitos no final do processo com seus interesses e objetivos alcançados. Durante uma negociação existe mais de um ponto de vista da situação no qual no decorrer da situação pode vir a mudar, porém sempre haverá três variáveis básicas que influenciaram no processo de negociação, essas variáveis são denominadas de poder, tempo e informação. (MARTINELLI, Dante; GHISI, Flavia Angeli. Negociação: Aplicação pratica de uma abordagem Sistêmica, Especial Ed, São Paulo, Saraiva, p.15,40). Conforme CHIAVENATO “salário é uma contraprestação pelo trabalho de uma pessoa na organização. Em troca de dinheiro a pessoa emprenha parte de si mesma, de seu esforço e de sua vida, comprometendo-se a uma atividade cotidiana e um padrão de desempenho na organização”. Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos (Neale, apud Chiavenato); (http://www.administradores.com.br/producao-academica/negociacao-de-aumento-salarial/4087/) O autor Martinelli ressalta a importância das variáveis básicas (informação, tempo e poder), já o Chiavenato, enfatiza