Tecnicas de negocio

Orientações

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Instruções

Este instrumento de avaliação foi criado para ajudá-lo a diagnosticar seu estilo de negociação. Ao responder as questões abaixo, suas formas de negociação nessas situações começaram a se delinear e, a partir daí, você chegará à descrição final do seu estilo mais freqüente de negociar.

Tente lembrar, o máximo possível, de seu comportamento nas várias situações envolvendo negociação, pelas quais você tenha passado recentemente. Pense em como cada uma das afirmativas contidas na Tabela 1.1 aplica-se a seu comportamento nessas situações. Circule um número entre 1 (corresponde muito pouco a minha descrição) e 5 (corresponde muito à minha descrição) para indicar seu comportamento em situações de negociação.

Tabela 1.1 – Auto avaliação descritiva do estilo

Avaliação da Descrição:

1. Luto muito pelo que quero.

1 2 3 4 5

2. Gosto de encontrar necessidades mútuas e fazer delas o foco das negociações.

1 2 3 4 5

3. Prefiro evitar negociações intermináveis, dividindo a diferença.

1 2 3 4 5

4. Prefiro um encontro amigável a um conflito desagradável.

1 2 3 4 5

5. Se puder, fico fora de uma negociação.

1 2 3 4 5

6. Se tenho poder, uso-o para garantir que minhas necessidades sejam as primeiras a serem satisfeitas.

1 2 3 4 5

7. Gosto de transformar um conflito em esforço conjunto para resolver problemas.

1 2 3 4 5

8. Sempre proponho um meio termo que seja bom para ambas as partes.

1 2 3 4 5

9. Minha prioridade é manter um relacionamento duradouro.

1 2 3 4 5

10. Não gosto de reclamar nem de expor minhas preocupações aos outros.

1 2 3 4 5

11. Uma boa discussão não me abala se puder fazer os resultados que