Tecnicas de negociações

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E SUA VARIAVEIS

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 9 4.1MODELO DE JUNG 10 4.2) TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO DE CADA ESTILO: 11 4.3) MODELO DE MARCONDES 12
5. SUCESSO, HABILIDADES E O PAPEL DA NEGOCIAÇÃO 14
6. CONCLUSÃO 17
7. BIBLIOGRAFIA 18

1. INTRODUÇÃO

O tema Negociação é um processo de comunicação, com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades, também engloba a capacidade de influenciar, em um processo na qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.
A arte de negociar é um fator determinante para uma vida em geral bem sucedida.
No campo da negociação é necessária a “visão sistêmica” que consiste na habilidade em compreender os sistemas de acordo com a abordagem da teoria geral dos sistemas, ou seja, ter o conhecimento do todo, de modo a permitir a análise ou interferência no mesmo.

2. NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

As negociações fazem parte do cotidiano de qualquer pessoa. Negociar é o ato de persuadir a outra pessoa a ponto de convencê-la a fechar a proposta, seja ela um desconto na loja, uma renegociação de uma divida entre outros N fatores na vida das pessoas.
Para obter sucesso em uma negociação é importante um planejamento do caminho a percorrer, conhecer a pessoa com quem esta negociando, além de estudar as situações.
A importância que se deve atribuir dentro de uma negociação é a fase do planejamento. Os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar, destacam ainda que eles conheçam seus negócios, seus oponentes, sabem o que querem e como consegui-la.
As negociações crescem cada vez mais a importância do relacionamento com o ambiente externo e em especial quando se busca uma negociação estratégica, focada longo prazo e no relacionamento entre pessoas envolvidas no processo.
O fato proposto nesta