Tecnicas de negociações

Entradas negativas
Podemos conceituar entradas negativas como um prejuízo que poderá ser gerado durante o processo ou mesmo na conclusão da negociação.
Diferenças individuais e valores pessoais:quando há essa diferenças e que são bem prováveis pois somos seres humanos ; a decisão de qualquer um dos negociadores poderá fazer com que a outra parte fique frustada ,zangada ou ofendida. Conflitos:são bem frequentes quando uma das partes valoriza de mais a convicção de que ganhará a negociação cria-se um relacionamento de conflito o que consequentemente fará com queo outro negociador se desmotive. Maniulação do poder a da informação:esse caso ocorre quando uma das partes manipula o poder se omitindo em certos casos pode permitir que não venha mais a existir futuras negociações. Ausência de participaçãpo:todas as partes tem que mostrar devidos interesses pois a não cooperação de uma parte para com a outra poderá a negociação não ter um sucesso desejado. Limites rígidos: a rígidez nos prazos pode prejudicar a negociação pois os indivíduos estarão mais preocupados com os prazos e esquecerão de se concentrar no princial que é o seu objetivo.A flexibilidade tem que ser necessária.
Saídas negativas
As saídas negativas são resultados de uma negociação sem sucesso.
Concessões e rendições:isso ocorre quando uma das partes se submete a outra e geralmente não chegaram a uma solução simplismente uma derrotou a outra. Decisão imposta:idem ao item a cima quando há uma imposição a outra parte tende a se render. Satisfação de uma