Tecnicas de negociação

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de (Roteiro de Negociação) referente à Atividade Prática Supervisionada (ATPS), apresentado à Faculdade Anhanguera – Uniderp, como requisito parcial para a obtenção de média semestral na disciplina de Gestão Comercial, sob a orientação da Profº ________ Tutora _________

SÃO PAULO / OSASCO 2013
FOLHA DE APROVAÇÃO

NOME:

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de (Roteiro de Negociação) referente à Atividade Prática Supervisionada (ATPS), apresentado à Faculdade Anhanguera – Uniderp, como requisito parcial para a obtenção de média semestral na disciplina de Gestão Comercial, sob a orientação da Profº _______________, Tutora: _____________

Aprovado em:

____________________________________ Prof.

Introdução

Roteiro de Negociação Salarial

Sabemos que a negociação faz parte do nosso dia a dia e quanto é corriqueira dentro de uma empresa, estamos negociando o tempo todo. Imagine a situação, você deseja um aumento salarial e ele lhe é negado, o que fazer diante desta infortunada situação, o que falar e como falar. Negociar é a solução se pretende tentar mudar esta situação, e este processo de comunicação deve ser feito com planejamento. Este roteiro trás algumas dicas do fazer neste momento delicado onde o objetivo é conseguir o tão desejado aumento salarial.

Roteiro de Negociação Salarial
Etapa, 4, passo, 3

Após a tentativa frustrada de aumento de salário é preciso primeiramente manter o equilíbrio emocional, agir pela razão. É importante receber bem uma resposta negativa, sabendo que ela pode ser revertida mantendo-se o controle da situação, planejando melhor a futura negociação.

Durante uma negociação é vital o planejamento, rever todos os possíveis pontos negativos da primeira negociação, adquirir todas as informações