Tecnicas de negociação

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Sumario
1- Importância

do planejamento

na negociação

1-2

2- As diferentes definições de negoeiação

3

3- C oneei to de neg ociaçã o

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4- C oncIusão

5

5- Conseguir sucesso em uma negociação e qual o papel do negociador'! ...6
6- B ibIiogra fia

Qual é a importância

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do planejamento

na negociação'!

o planejamento na negociação é impol1antíssimo, pois é através deste que conseguimos estruturar melhor o que fazer, conhecer melhor a outra parte, saber qual ferramenta utilizar, saber como proceder na negociação para não perder, conseguir as informações necessárias e disponíveis para aprofundar as estratégias e táticas. A preparação pessoal também é muito importante, para que o negociador possa ter um raciocínio nUlis claro e amplo da situação.
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Por tanto, um bom negociador deve sempre coordenar suas informações, seu poder, seu tempo, seu preparo pessoal e psicológico para chegar a um resultado satisfatório.
Com a fã!ta de conduta ética o negociador pode até por em risco toda uma negociação.
A falta de preparo e o uso indevido de informações confidenciais são as principais faltas de ética dcntro dc uma negociação, transformando-a em desonesta, e conscqucntemente não haverá futuras negociações com essa parte.
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filme "A Ncgociação" relata dois tipos de condutas, éticas e antiéticas.

Conduta ética:

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