tecnicas de negociação

Gestão Financeira
ATPS – Técnicas de Negociação
Professora:

Nome: RA:

Jundiaí – SP

Sumário

1. Pesquisa
2. Desafio
3. Semelhanças
4. Conclusão
5. Bibliografia

Jundiaí – SP

1- Pesquisa

O que é negociar? Podemos conceituar negociação?
A negociação é um processo social utilizado para fazer acordos, resolver ou evitar conflitos.
Negociar significa movimentar-se, independente da estratégia a utilizar, se você está disposto a negociar, isso significa a princípio, que você esta disposto a ceder.
O que muda em função da estratégia são a forma e os motivos que levam a essa movimentação.
Com o aumento da competividade do mercado, indivíduos e empresas passaram a ter uma visão criteriosa na abordagem da negociação.
Negociar deixou de ser competição e se tornou uma estratégia de interesses para manter relacionamentos duradouros e satisfatórios.
De modo geral, ao negociar deve-se considerar o que está projetado, qual o perfil dos envolvidos e quais são os interesses comuns e os conflitantes.

Estratégias:
Competição, cooperação, relacionamentos e indiferença.

Ética:
Os princípios da negociação, parte da ética, a qual é uma ciência onde seu objeto moral diferencia entre o bem e o mal influenciando nas tomadas de decisões, seja ela pessoal ou organizacional.
Muito se fala sobre o tema, porém o que a determina, é a necessidade de ser ponderante ao assunto.

Jundiaí – SP

Ganha-Ganha:
Negociação implica caracteristicamente em uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.

Negociação é uma relação cognitiva que consiste na troca cooperativa de informações para atender as necessidades mútuas e manter relações duradouras.

O termo negociação passou a ser