tecnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE CAXIAS DO SUL

CURSO TECNOLÓGICO EM GESTÃO COMERCIAL
DESAFIO PROFISSIONAL
1° SÉRIE

DISCIPLINAS NORTEADAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

ALTEMIR FARIAS PINHEIRO JUNIOR - 8511853448
INGRI MACEDO - 8739127259
JULIO CORDOVA - 8743997950
MARCOS SIMON - 8363787895
MARCELO FERNANDES DOS SANTOS - 91838838
MARLON FERREIRA - 8526933036

PROFESSORA TUTORA: DAIANE BOFF

CAXIAS DO SUL
2014
ÍNDICE

1. INTRODUÇÃO

O trabalho a seguir abordará uma negociação para a instalação de uma gravadora em um bairro no interior de São Paulo, aonde os habitantes deste local não aprovam este projeto devido a diversos motivos. Os empresários terão que apresentar a associação do moradores medidas para solucionar possíveis problemas e fazer desta uma negociação onde os dois lados saiam ganhando.

2. DESENVOLVIMENTO
2.1. Passo um:

Em uma cidade no interior do estado de São Paulo, um bairro de classe média formado há cinco anos, principalmente por pessoas de terceira idade, estaria enfrentando problemas com o suposto novo vizinho.
Uma conceituada gravadora escolheu o local para se instalar devido a sua tranquilidade e fácil acesso. Como o bairro ainda estava em construção, à mesma estaria ali para se privilegiar destas novas que ainda aconteceriam naquele local.
A Associação dos moradores do bairro estava afoita em barrar a instalação, pois acreditava que ela traria tumulto, acesso de pessoas desconhecidas o que acarretaria na insegurança dos moradores. Sem contar no trânsito, que mudaria a rotina dos que ali moravam. Segundo o líder Carlos Henrique, aquela empresa não agregaria nada ao local e ainda estaria perturbando a ordem publica. O líder está convicto de suas ideias, segundo ele o bairro é habitado por pessoas que prezam pela tranquilidade.
Carlos Henrique se trata de um negociador não convencional. Além