tecnicas de negociação

Curso: Administração
Disciplinas:Técnicas de Negociação
Gestão do Conhecimento
Desenvolvimento Pessoal e Profissional
Nome: Guilherme Francisco da Silva Queiroz
Ra: 8949196992
Professor EAD: Ma. Glauce Soares Casimiro Msc Mônica Satolani Me. Ademir Cavalheiros Leite
DESAFIO PROFISSIONAL

Trabalho apresentado aos professores Ma. Glauce Soares Casimiro, Msc. Mônica Satolani e a Me. Ademir Cavalheiros Leite ao Curso de Administração-1º período no pólo de Várzea da Palma, como avaliação parcial das disciplinas de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

VÁRZEA DA PALMA – JUNHO de 2014

INTRODUÇÃO
A negociação é definida como um processo que envolve duas ou mais partes baseando-se nacomunicação bilateral iniciando a partir disso interesses comuns e sempre informando o tempo e o poder na busca pelo acordo por meio de relações duradouras e satisfatórias.

As variáveis básicas apresentadas são o poder – tempo – informação. O poder está sempre presente em qualquer situação que envolva uma negociação. Ele poder ser tanto individual, coletivo ou político. O tempo passa no mesmo ritmo para todos não importa o que ele faça porque não se pode controlar o relógio e deve ser usado muito bem para que a passagem de tempo numa negociação não seja desperdiçada. Informação é uns dos elementos mais importantes em uma negociação porque ela poderá abrir a porta para o seu sucesso mais nem sempre uma negociação é iniciada tento todas as informações do seu negociante, mas quanto mais informações o negociador tiver mais fácil ele entrará numa negociação favorável.

MAPEAMENTO DO PERFIL

Perfil dos Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura