tecnicas de negociação

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES O senhor Jorge Andrade é um estrategista de negócio com experiência em negociar em meios a conflitos, com objetivo de efetuar a liberação do empreendimento e efetivar a instalação da gravadora no bairro, suas alegações são pertinentes e relaciona-se ao progresso inevitável, com interesse em contribuir com a evolução do bairro, trazendo benefícios para todos. Sua grande missão é instituída em meio ao grande desafio da gravadora gerar compreensão das benfeitorias que será deliberada neste empreendimento, vendendo as ideias para a associação de moradores. Todavia do outro lado se apresenta Carlos Henrique, formado em administração com o intuito de impedir a construção da gravadora, com parecer favorável ao cuidado da ordem pública, argumentando existir barulhos constantes, insegurança, falta de estrutura no transito, tendo do seu lado um público conservador que preza pela tranquilidade, em sua maioria pessoas com faixa etária na 3º idade, a visão deste grupo é que o bairro não necessita do progresso advindo desse empreendimento. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG:
Estilo: gravadora apresenta estilo amigável que se aplica em casos que se requeiram entusiasmo e diplomacia, para acalmar irritações.
Características: combinam confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.
Táticas: formação de grupo: recruta ajuda de outros para formar sua proteção. Linhas cruzadas: introduz itens superficiais que não fazem parte da agenda

Estilo: moradores apresenta estilo restritivo que mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam este estilo agem apenas conforme seus interesses.
Características: parece sábio quando é fundamental se chegar a um acordo.
Táticas: usa um representante para ganhar tempo enquanto