tecnicas de negociação

ATPS
Passo 1
Lara: As habilidades necessárias na negociação são aquelas aplicadas a cada tipo de negociação para a obtenção de um melhor acordo, ou seja, o resultado. Dentre elas estão: concentrar-se nas ideias, discutir proposições, proporcionar alternativas a outra parte, ter objetividade, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, dentre outras.
Retirado da Fonte: universidadepublica.org/identificando-as-habilidades-essenciais-dos-negociadores) Acessado em 08/05/2013
Michele: AS habilidades necessárias para um bom negociador apresentados no livro e no artigo são: ser uma pessoa pró- ativa, inovadora, flexível e valoriza parceria com fornecedores da empresa.
Retirado da Fonte: PLT – Técnicas de Negociação e do link contido na ATPS passo 1.
Taís: Contemporaneamente, um bom negociador é aquele que é flexível, sabe falar e ouvir compreende o comportamento humano, coloca-se no lugar da outra parte e procura satisfazer ambos os lados.
Olavo: São basicamente as mesmas habilidades citadas no PLT, porém, no artigo está resumido e a autora citou e explicou as que ela, na pesquisa, jugou mais importante e as explicou, e assim como no PLT é dito que qualquer pessoa pode adquirir as às habilidades citadas.

Valdeir: É importante o conhecimento de técnicas de processos para negociar, fazer etapas para uma boa condução da negociação, estudar o estilo de cada um ( exemplo: forças, fraquezas, necessidades), ter conhecimento no mínimo do assunto.
Retirado da Fonte: PLT – Técnicas de Negociação e do link contido na ATPS passo 1.

João Barra Mansa:

João Paulo:
Passo 2 ( aluno)
Resultado do Teste: Testando suas habilidades de negociador
Lara: 96 - 128: Suas negociações são bem – sucedidas, mas não se acomode. Continue a preparar-se para futuras discussões. Pontuação: 108
Michele: 96 - 128: Suas negociações são bem – sucedidas, mas não se acomode. Continue a preparar-se para futuras discussões. Pontuação: 100