Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância

CURSO: Ciências contábeis

DISCIPLINA: Técnicas de Negociação

TEMA: Elaboração de um “Roteiro de preparação para negociações salariais”.

EQUIPE:
NOME: Roosevelt Rocha do Nascimento RA: 431092
NOME: Thiago Raphael dos Reis Santos RA: 436904
NOME: Maikon Wesley Ribeiro dias de Araujo RA: 435124
NOME: Elias Magalhães Rodrigues RA: 417071
NOME: Márcia Quaresma RA: 417130

PROFª – TUTORA A DISTÂNCIA: Laura Patrícia.

Corumbá – Mato Grosso do Sul
Maio/2013
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Desafio - Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para o qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está capacitado para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o seu desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.
Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial? - Diante do fato apresentado, a resposta negativa desencadearia uma avalanche de sentimentos, dentre eles, uma autodesvalorização por parte do funcionário e, também, uma quebra de paradigma. Por isso antes de se iniciar a negociação para um aumento salarial, é preciso que se esteja preparado psicologicamente para uma possível resposta negativa, para que sua reação nessa hora seja a mais pacífica possível, só assim você poderá administrar com sabedoria essa situação e usar os argumentos certos. - Para argumentar um aumento salarial, o funcionário deverá listar as habilidades que possui, tais como: sua busca por capacitação, domínio da área de trabalho, e um empenho maior por sua própria produtividade. Sempre