Tecnicas de negociacao

[pic]

Curso Superior Tecnologia em

Gestão de Recursos Humanos

Professor Tutor a distância: Jaqueline Laurino Joris

Disciplina: Técnicas de Negociação

Polo: Araçatuba-SP - 1º Semestre

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Marcos Henrique Pires – RA 340019

ARAÇATUBA-SP

2013

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO...........................................................................................3

2 DESENVOLVIMENTO...............................................................................5

3 CONSIDERAÇÕES FINAIS .......................................................................8

4 REFERÊNCIA.............................................................................................9

1. INTRODUÇÃO

Neste trabalho, iremos aprender que a negociação é um processo de comunicação com objetivos bilaterais onde as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas em conjunto. Existem conflitos, opiniões e divergentes, mas o uso da informação e do poder devem ser utilizados como forma de influenciar o comportamento em momentos de tensões, o importante é que nos processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma ou as duas partes e para isso ocorre a negociação, a buscam um planejamento para seus objetivos.
O objetivo deste trabalho é demonstrar os prós e os contras que existem na negociação entre empresa e funcionário quando o tema é “SALARIO”.

2. DESENVOLVIMENTO

1. ANÁLISE E INTERPRETAÇÃO DOS DADOS

Negociação é processo por meio do qual duas ou mais partes procuram um acordo que as satisfaçam independente de ser uma relação de compra e venda ou não.
Assim sendo, podemos afirmar que não existe negociação quando numa relação de compra e venda