tecnica

MSc. Juliana Leite Kirchner

SANTO ANDRÉ/SP

Polo de Apoio de Santo André FSA

Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner

SUMÁRIO

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Introdução........................................................................................................................................
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Desenvolvimento.............................................................................................................................
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3 Processo ...................
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4
Perfil do Negociador ..........................................................................................
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Referências Bibliográficas..............................................................................................................
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1. Introdução O conhecimento do comportamento do negociador é imprescindível ao sucesso profissional métodos e modelos de negociação na teoria têm como relacionamento buscar ideias, propósitos ou interesses por meio de um acordo visando o melhor resultado possível para que de um modo satisfatório as partes envolvidas apresentem suas argumentações A negociação na teoria de Taylor e Fayol definiu vários princípios de teoria como Burocracia, Relações Humanas, Comportamentalista, Sistema, Contingencial a qual os autores retratam tendo como visão estilos de administrador com habilidades de desempenhar atividades em situações de Gestor e lideres desenvolver estratégias visando á ética no processo

2. Desenvolvimento responsável pela manutenção ou pelo rompimento de relações comerciais. Negociação tem muitas semelhanças com uma partida de um jogo. Em ambas é preciso conhecer o outro "jogador", planejar cada ação com cuidado; usar estratégias e táticas para Poderíamos dizer que negociação é um processo em que partes distintas buscam a aceitação de suas ideias, interesses ou propósitos, tendo