Tecnica de negociação

negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)

Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Pólo de Limoeiro do Norte – CE

CURSO : CST EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ALUNO: MARIA VALDINEIDE FERREIRA ALMEIDA

RA : 276035

TUTOR PRESENCIAL: CELIANE MAGALHÃES

DISCIPLINA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SEMESTRE: ADI

ANO: 2012

PROFESSOR EAD:MA. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO

ATIVIDADES AVALIATIVAS DE

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Limoeiro do Norte-ce – Maio/2012

1-Martinelli, autor do livro “Técnicas de Negociação” afirma que a negociação evolutiva concentra-se em alguns pilares, quais são eles?
R- Processo de negociação, importância da comunicação no processo de negociação,variáveis básicas de um processo de negociação,habilidades essenciais dos negociadores, planejamento da negociação ,busca de uma negociação evolutiva segundo o principio de hierarquização de sistemas,questão ética na negociação,envolvimento de uma terceira parte no conflito,uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos,preocupação com as weltanshauungen dos participantes,capacidade para lidar com as diferentes weltanshauungen dos envolvidos. 2-O tema Negociação vem suscitando forte desenvolvimento nos últimos tempos, principalmente pelo cenário globalizado que vivemos. Porém, a visão sistêmica da Negociação não foi muito trabalhada durante esse tempo. O diálogo interconectado entre Negociação e Sistemas é importante para a eficiência do processo, em que consiste a Negociação do tipo ganha-ganha?
R- Consiste na negociação em que ambos os lados devem ganhar, saindo satisfeitos e influenciando os futuros processos de negociação de maneira positiva
3-Quais são os três grandes diferenciais competitivos do século XXI destacados por Manfred Perlitz dentro da visão sistêmica de negociação?
R- - A negociação
- A capacidade de influenciar
- O relacionamento
4- Para