tec. negociação e comportamento organizacional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM
RECURSOS HUMANOS 1º SEMESTRE

JESSICA LEÃO BRAGA RA 7988720538
JORGE RENATO PINTO GUIMARÃES RA 7701657299
JOSÉ MARIA LOPES VARA RA 7598655108 MARCIA PEREIRA AMORIM RA79822711862

TÉCNICAS NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
PROFESORA -TUTORA EAD - ALEXSANDRA MODESTO

Ananindeua – PA
Abril/2015

SUMÁRIO

1 - INTRODUÇÃO..................................................................................................1
2 – ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA...............................2
3 – MAPEAMENTO DAS HABILIDADES........................................................3
4 – PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS.......................................4
5 - VARIÁVEIS INTERNAS DA GRAVADORA...............................................5
6 - PRÉVIA DA NEGOCIAÇÃO........................................................................6
7 - PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO...................................................................7
8 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS.............................................................8

INTRODUÇÃO

A negociação sistêmica é o meio mais eficaz e produtivo de se manejar uma empreitada, visando a satisfazer duas partes com interesses controversos, visto que, para se conquistar de fato um espaço em um novo meio ou cultura, é preciso técnica para negociar, habilidade em colocar suas idéias, adquirir um comportamento proativo, ter agilidade, compromisso e principalmente ação. Que gere benefícios em longo prazo às duas partes interessadas. O foco da gravadora de musica é montar suas estruturas e instalações em um local pacifico, pacato onde se possa desenvolver suas atividades com transparência e convívio pacifico com a comunidade local ( moradores ). Em contrapartida encontra certa resistência da associação de moradores. O que vem a seguir é um pequeno embate corpo a