DESAFIO

UNIVERSIDADE
ANHANGUERA UNIDERP
POLO TUCURUI-PA
Tucurui-2014/1

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
E
COMPORTAMENTO
ORGANIZACIONAL
Tucurui-2014/1

Curso: TEC.EM GESTÃO DE RHPeríodo Letivo: 2014/1 Semestre: 1º
Disciplina: TÉC. DE NEGOCIAÇÃO E COMP. ORGANIZACIONAL
Cidade: TUCURUI-PA
Professora-Tutora presencial:
Professor EAD:
Acadêmicos/RA: NOME – RA
M]Tucurui-2014/1

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
E
COMPORTAMENTO
ORGANIZACIONAL
Trabalho de Atividades Práticas Supervisionadas das disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional , do 1º Semestre do curso de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera – UNIDERP (Pólo, Tucuruí- PA).
Tucurui-2014/1

SUMÁRIO
Tucurui-2014/1
INTRODUÇÃO
Inicialmente podemos definir Comportamento Organizacional como: o comportamento de uma pessoa, um grupo de pessoas ou uma equipe, perante seus colegas de trabalho, seus chefes ou seus clientes dentro de uma determinada organização ou dentro do ambiente onde as mesmas trabalham
A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo.
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Associação dos moradores x Gravadora Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é