ATPS comportamento organizacional e Tec de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Curso Superior de Tecnologia em Logística

Aline Muniz Thomé – RA 447794
Josélia Vieira Proença – RA 447797
Thatiana Cristina Vieira – RA 8321774286
Gleiciane Ibraim Rocha – RA 447790
Josie Rodrigues Pereira – RA 8321771732
Pedro Henrique Rodrigues Teixeira – RA 445738

Disciplinas:
Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação

Tutor presencial: Flávio
Prof. EAD: Helenrose A. Das Pedroso Coelho
Mônica Satolani

Instalação da gravadora Realmix em Itapira-SP

Macaé, 17 de Abril de 2015

SUMÁRIO

1. Introdução 3
2. perfil dos oponentes 4
3. habilidades essenciais dos Negociadores 5
4. Análise da situação e Planejamento 5
5. CULTURA ORGANIZACIONAL 7
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES 7
7. PROPOSTA FINAL 9
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 10
9. referências bibliográficas 11

1. INTRODUÇÃO
Este trabalho tem como objetivo apresentar uma proposta de negociação abordando o comportamento organizacional perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos perante o processo de instalação da conceituada Gravadora de Música REALMIX na cidade de Itapira, no Estado de São Paulo, através do seu representante Sr. Jorge Andrade, gerente de negociações. A proposta deverá convencer os moradores através do seu representante, Sr. Carlos Henrique, presidente da Associação de Moradores do Bairro, que tentam impedir a instalação da empresa e para que a negociação siga no trâmite da racionalidade, neste momento a prefeitura da cidade intercede como porta voz, tentando negociar com a empresa para que se resulte num acordo entre ambas as partes, já que o projeto de instalação foi aprovado pelas secretarias municipais responsáveis pela liberação das licenças e por outros órgãos competentes.
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