tec de negociaçao

Faculdade Anhanguera de Campinas (unidade 1) Tecnologia em Marketing 1° Semestre Atps: Técnicas de Negociação.

Campinas, 22 de abril de 2013

Sumário
Introdução_____________________________ Página 3
Etapa 1 Passo 3 _________________________ Página 4
Etapa 2 Passo 2 _________________________ Página 5
Etapa 3 Passo 2________________________ Página 9
Etapa 3 Passo 3_________________________ Página 10
Etapa 4 Passo 1_________________________ Página 11
Etapa 4 Passo 2_________________________ Página 12
Etapa 4 Passo 3_________________________ Página 12
Conclusão _____________________________ Página 13
Referencias Bibliográfica _________________ Página 13

Introdução A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Negociar não significa enfrentar, mas sim harmonizar uma situação entre duas partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. No trabalho que segue, será mostrada a importância que toda negociação envolve aptidões e habilidades essenciais aos negociadores tanto físicas como mentais sendo que o desenvolvimento de uma habilidade consiste basicamente no melhoramento. Para serem bem sucedidos em um processo de negociação salarial, alguns pontos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o colaborador está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue. Mas certifique-se de que o colaborador merece, e também de que está preparado para negociar. Assim como em toda e qualquer negociação, precisamos conhecer o tipo psicológico do nosso oponente, portanto,