Tec de negociação

Curso: Tec. Em Recursos Humanos.
RA:

Desafio

Etapa 1
Negociação há vários conceitos entre elas resalto emoção e relacionamento. * EMOÇÃO.
As metas e respostas para uma negociação não são somente racionais, mas também emocionais. A emoção esta intimamente ligada a todas as atividades desenvolvidas, podendo ser utilizada de forma positiva, se for racional e controlada. É necessário que haja uma estratégia bem planejada para evitar que os sentimentos ou instintos irracionais estraguem o resultado da negociação. Pois negociar tem a ver com conflitos e administrar conflitos. * Barganhar
Essa negociação é dar e receber.Em uma negociação ,as partes normalmente sabem que as solicitação inicias são exageradas e que uma das partes terá que fazer concessões para chegar a acordo.O processo de oferta é aquele onde caminhamos da oferta inicial para nosso objetivo,e conseguimos com que a outra parte aja da mesma forma.
BIBLIOGRAFIA:
PLT 2003 AUTORES: Roy J.Lewicki e Alexander Hiam;
Capítulo 1 pagina 24 e Capitulo 2 pagina 43 e 49

Etapa 2

Perguntas:
1.Tive que negociar com meus pais uma viagem na qual passaria natal em Brasília.Minha mãe no principio não aceitou a viagem pois sempre reunimos a família ,mas negociei com minha mãe na qual Ano Novo passaria com a família em vez de passar com os amigos .Então minha mãe aceitou a troca do natal pelo ano novo.

2.Considero mais difícil porque envolve emoção, se minha mãe tivesse chorado eu desistiria da viajem por motivos emocionais.

3.A aproximidade e a intimidade prejudica o processo de negociação .Minha atitude seria outra se fosse com alguém desconhecido(chefe,colega e etc...) não levaria para a área emocional seria direta sem nenhum tipo de instinto irracional ,iria direto ao ponto .
4.Na minha negociação ambas partes saíram ganhando tanto eu que viajei quanto minha mãe que passou ano novo comigo ,mas na minha negociação falta o controle das