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A visão sistêmica no âmbito da negociação retrata a forma de deixar as negociações mais estratégicas, amplas e duradouras onde ambas as partes atinjam os benefícios pretendidos, exigindo então do negociador varias qualidades tais como: diplomacia, conhecimento de varias áreas de atuação, conhecimento humano, comunicação, flexibilidade, identificar conflitos e incompatibilidades existentes, que saiba lidar com varias limitações, seja organizado, saiba interpretar comportamento de maneira eficiente, transformando a negociação em um processo eficaz, rápido e tranquilo.
Dessa forma deve-se tratar da negociação de uma forma global e sistêmica, apresentando esse processo de uma forma que venha a trazer satisfação para as partes envolvidas, onde tenham seus objetivos alcançados e as perdas minimizadas.
“O resultado de uma negociação deve evoluir através da construção de relacionamentos duradouros na busca e exploração sinérgica das oportunidades conjuntas.” (Martinelli, São Paulo, 2010).
Antes de negociar, é importante obter dados e informações sobre a empresa, para que se possa ter uma argumentação bem melhor colocada. Pesquise a situação financeira atual da empresa, o preço da concorrência. Quem tem mais informações sobre a outra parte, pode está assim em vantagem na negociação.
Se tratando de negociação a relação do “ganha-ganha”, é atualmente a mais elogiada por vários autores, pois busca não somente um retorno momentâneo para uma parte, ou algumas partes de uma negociação, mas trata-se de criar um relacionamento saudável e estável entre pessoas ou empresas, busca o equilíbrio dentro de um ambiente tão instável como de uma negociação.
A maior gratificação que um negociado pode ter é conseguir o que desejar e ao mesmo tempo ajudar o outro para que ambos consigam realizar seu objetivo. Isso pode acontecer quando as partes convivem no dia-a-dia. Na qual uma parte ganha e a outra sofre uma desvantagem, acaba interferindo em futuras negociações e interrompem