Técnicas de negociação

Atividades Práticas Supervisionadas - ATPS
TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO
TURMA F10 – 1º SEMESTRE

ARACAJU - SERGIPE
1º Semestre / 2012

Atividades Práticas Supervisionadas - ATPS
TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO
TURMA F10 – 1º SEMESTRE

Atividade apresentada ao curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera UNIDERP como pré-requisito para a avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação, ministrada pela Professora Cristiane Vinholi e sob orientação da professora tutora Bernadeth Santana do Carmo.

ARACAJU - SERGIPE
1º Semestre / 2012
DESAFIO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Para se iniciar um processo de negociação é preciso um planejamento, conhecimento, local adequado e uma boa comunicação, a fim de se fazer entender de forma clara e precisa.

Para tal é preciso estar munido de argumentos importantes como:
- Saber o ponto de partida;
- Separar as informações em etapas;
- Analisar a outra parte;
- Definir interesses;
- Estabelecer planilhas para melhor desempenho;
- Estabelecer possibilidades e metas;

Definido os pontos importantes dentro da negociação, será necessário que o negociador haja de forma comprometida tentando buscar alternativas satisfatórias para ambas as partes (ganha x ganha), conhecendo bem o argumento a ser colocado com um único objetivo.

Ao ouvir uma resposta negativa, é preciso de maneira cautelosa iniciar uma contra proposta, de forma ética e profissional, mostrando o que foi conquistado pelo colaborador da empresa durante aquele período, motivo pelo qual justifica-se o seu aumento salarial.
Em concomitância será necessário rever alguns pontos referentes a mesma negociação, são eles: * Buscar conhecer os argumentos que levaram a essa resposta negativa. * Após a escuta, procurar entender e se colocar no lugar da outra parte. * O colaborador numa postura de diálogo deve contra por seu ponto de vista em relação,