Restaurante smak

Universidade Anhanguera – UNDERP

Perfil dos Oponentes Associação de moradores X Gravadora
-Perfil dos oponentes: Associação dos moradores de bairro:

O líder e porta voz da associação dos moradores é o senhor Carlos Henrique, administrador de formação, tem como objetivo impedir a instalação da gravadora no bairro. Alega que a gravadora irá perturbar a ordem publica local, devido ao aumento do barulho, falta de segurança e infraestrutura acarretando em aumento do transito local.
O Sr. Carlos Henrique representa um público conservador e questionador, sendo em grande maioria da terceira idade, que preza pela tranquilidade do bairro. Tendo a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

- Perfil do negociador: Gravadora. Jorge Andrade negociador e representante da gravadora, estrategista de negócios, com experiência em negociar em meio a conflitos. Tem como objetivo a liberação do empreendimento e instalação da gravadora no bairro. Tendo como principal argumento que o progresso é inevitável e que a instalação da gravadora irá trazer melhorias ao bairro, desde que a negociação tenha benefícios para ambas às partes.

Mapeamento das habilidades segundo modelo Jung
O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, segundo artigo publicado por Pessoa et al em 2008, alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona.
Segundo o modelo de Jung, o Sr. Carlos Henrique, representante da Associação de moradores do bairro, adota o estilo restritivo de negociação que se caracteriza, segundo Martinelli et al (2010), pela falta de cooperação aliada à meta do ganho, independente do resultado para outra parte. Sendo este estilo uma combinação entre o impulso para o controle e impulso para a desconsideração.
A Associação de Moradores do Bairro, não aceita a construção e instalação da