Resenha

Passo 4 - Escolha e assista a apenas um dos quatro filmes sugeridos. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial:
• Doze homens e uma sentença (1957, drama, 96 min., com Henry Fonda).
Passo 5 - Em grupo, faça uma lista de situações (encontradas no filme escolhido) que tratam do tema planejamento da negociação, e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação, conforme foram vistas nos passos 2 e 3.

O filme revela traços de personalidade de cada um dos jurados, mostrando as convicções pessoais que os levaram a considerar o garoto culpado e fazendo com que examinem seus próprios preconceitos. É um excelente estudo de negociação. Davis mantém-se calmo todo o tempo. Numa mesa de negociações, é imprescindível conservar a frieza, responder num tom de voz moderado e, sobretudo, ouvir os opositores. No início do julgamento parecia claro o homicídio. Até que Davis se opõe a opinião geral e unânime, sendo o único membro que ainda não estava convencido do fato ocorrido e começa a instigar o caso fazendo os jurados trazerem á tona fatos que poderiam inocentá-lo. A partir daí várias evidências fazem ao júri refletirem e mudarem suas opiniões.As evidências mais esclarecedores para mim foram a faca,por não ser usada da forma do assassinato e por ela não ser a única,a mulher que não poderia enxergar ao longe sem seus óculos e o velho que não tinha agilidade para chegar a porta em tempo de assistir cena. A faca: Usada como prova para incriminar o réu. Ao solicitar que tragam essa prova, ele mostra que tem uma faca idêntica, a qual havia comprado no bairro onde o réu reside.