Questionario Tecnicas de Negociacão

QUESTIONARIO – 1º BIMESTRE – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – CAPITULO 1 AO 4

1-DE ACORDO COM OS AUTORES EM GERAL, SISTEMA PODE TER DUAS CONCEPÇOES. CITE ESSAS CONCEPÇOES

R: ENTRADA E SAIDA

2-PARA SE FAZER UM ESTUDO SOBRE ALGUMA PARTE DO MUNDO VIVENCIADA O PESQUISADOR PRECISA LIDAR NORMALMENTE COM UMA VARIEDADE DE ASPECTOS.
QUAIS SERIAM ESSES ASPECTOS

R : ASPECTOS A SEREM CONSIDERADOS COMPLEDIDADE , DINAMISMO , PROBABILISMO , INTEGRALIDADE (UNIDADE) , ABERTURA (SISTEMA E FARORES)

3- COMENTE A MUDANÇA DE FOCO OCORRIDA NO ATO DE NEGOCIAR AO LONGO DA HISTORIA

R: NO PASSADO O RESULTADO ERA MOMENTANEO , ATUALMENTE TEMOS UM RESULTADO DURADOURO CONTINUO.

4- CITE AS TRES ETAPAS – CHAVE ENVOLVIDASNO PROCESSO DE NEGOCIAÇAO.

R: ANALISE – PLANEJAMENTO – DISCUSSÃO

5- QUAIS AS VANTAGEM DE SE ANALISAR O PROCESSO DE NEGOCIACAOSOB ENFOQUE SISTEMICO

R:IDENTIFICAR COM MAIOR CLAREZA OS ELEMENTOS QUE CAUSAREM IMPACTO E INFLUENCIAM NA NEGOCIAÇÃO , POSSIBILIDADE DE PREVER RESULTADOS FAVORECENDO A CONSOLIDAÇÃO DE NEGOCIACOES FUTURAS

6- EM QUE CONSISTE A NEGOCIAÇÃO

R: INFORMAÇAO, NEGOCIACAO E TEMPO

7-QUAIS SÃO OS OBEJTOS QUE COMPOEM UM SISTEMA DE NEGOCIAÇÃO

R: ENTRADA, PROCESSO E SAIDA

8- COM A FINALIDADE DE OBTER UM BOM RESULTADO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO O NEGOCIADOR DEVERA SEGUIR ALGUNS PASSOS EM UM SISTEMA DE NEGOCIAÇÃO. LISTE CADA UM DESSES PROCESSOS

R:ALGUNS PROCESSOS A SEREM SEGUIDOS EM UM SISTEMA DE NEGOCIAÇÃO GANHA-GANHA , VERIFICAR O AMBIENTE , VISUALISAR OS OBJETIVOS DO PROCESSO , VERIFICAR AS SAIDAS DO PROCESSO E ADMINISTRAR O SITEMA

9- E CORRETRO AFIRMAR QUE UMA ENTRADA NEGATIVA NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO GERARA UMA SAIDA NEGATIVA

R: SIM

10- COMENTEM SOBRE A AUSENCIA DE PARTICIPAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

R:GERALMENTE OCORRE QUANDO UM DOS NEGOCIADORES NÃO SE PREPAROU PARA NEGOCIAÇÃO , NÃO OBTEVE INFORMAÇÃO.

11- CITE AS PROVAVEIS SAIDAS NEGATIVAS ORIGINADAS DE UM PROCESSO GANHA-PERDE

R: CONCESSOES E