Questionário - adi - tecnicas de negociação

ATIVIDADE AVALIATIVA - QUESTIONÁRIO

Curso Curso Superior de Tecnologia em Logística Período Letivo 2012/1
Semestre 1º Disciplina Técnicas de Negociação
Nome Tutor Presencial Nome Aline Tostes Palma
Nome Professor EAD Pedro Hiane
Nome Aluno (a) Nome Julio Cesar Vareiro Lopes RA 205626

ORIENTAÇÕES
 Leia o texto a seguir, copie e responda as questões individualmente.
 Para finalizar, salve o arquivo em formato Word 97-2003 (. doc.), contendo:
1) Seu nome e seu RA
2) Nome do tutor presencial
3) Nome da disciplina
4) Nome do professor EAD
5) Conteúdo das respostas das questões
6) Atividade avaliativa – Questionário concluído, postar este arquivo com as resposta no ambiente virtual de aprendizagem Moodle
7) Prazo final de Entrega/postagem no AVA-Moodle: até o dia 25/05/2012.

Lembrem-se!
 A atividade postada no prazo regular valerá de 0,0 (zero) a 2,0 (dois pontos). Entregas após o prazo regular até o limite do prazo máximo terão seu valor reduzido para o máximo de 1,5 (um ponto e meio). Após o prazo máximo as atividades não serão mais aceitas.
 Prazo final para entrega: 25 de Maio de 2012

Atividade Avaliativa Questionário – Disciplina Técnicas de Negociação

Questões Dissertativas

Questão 1 (0,3) Tema 1

1- Martinelli, autor do livro “Técnicas de Negociação” afirma que a negociação evolutiva concentra-se em alguns pilares, quais são eles?
Resposta: São eles: O processo de negociação; A importância da comunicação; Variáveis básicas (tempo, informação, poder); As habilidades essenciais dos negociadores; O planejamento e a preparação; As questões éticas fundamentais; O envolvimento de uma terceira parte; A aplicação dos tipos psicológicos; Ótica e visão dos negociadores (cultura, visões de mundo e do contexto); Capacidade para lidar com as diferentes visões de mundo.

Questão 2 (0,4) Tema 2

2- O tema Negociação vem suscitando forte desenvolvimento nos últimos tempos, principalmente pelo cenário globalizado