Precificação

INTRODUÇÃO

Precificar é pensar e agir de uma maneira estratégica como uma tática para se calcular os preços de venda, pois esta é a alma do negócio e só assim a empresa poderá descobrir o que o cliente espera de um produto e, consequentemente quanto ele está disposto a pagar.
A princípio e sempre se deve questionar qual a disposição do cliente em pagar, saber o real valor é o diferencial de mercado, e não só avaliar o preço de um produto com base no seu custo é a única opção, o correto, é saber o real valor do item, o quanto aquilo pode ser importante na vida de quem vai comprá-lo. É o diferencial do mercado, o algo mais que pode até colocar cifras acima em relação ao concorrente direto, e que mesmo assim vai proporcionar vendas e lucros maiores.
Exatamente aí é que entram os Sistemas de Custos e os Sistemas de Preços que a empresa deve preparar por Cliente, onde todas as informações e as possibilidades das simulações fazem a diferença.
O custeio alvo é uma ferramenta de gerenciamento estratégico que busca reduzir o custo do produto durante seu ciclo de vida. O custeio alvo corresponde ao preço que os clientes desejam pagar para o produto/serviço deduzido do lucro que o empreendedor deve receber para executar o respectivo produto/serviço. É na realidade o custo permitido para o produto, ou seja, o custo com que se poderá produzir o citado produto no final das contas.

1. INFLUÊNCIAS GERAIS EM PRECIFICAÇÃO NA PRÁTICA
Diversos fatores interagem para formar o mercado em que os gestores tomam decisões de precificação. As exigências legais/fiscais, ações dos concorrentes e competidores, demandas dos clientes, todos influenciam a precificação.
Uma das decisões mais difíceis que uma empresa enfrenta é a precificação. O contador é, com frequência, a fonte primária que a empresa procura quando precisa de dados financeiros, sejam essas informações relativas a custos ou preços. Como consequência, os contadores devem estar familiarizados com dados das fontes de