Precificação

Introdução
O presente trabalho tem como objetivo apresentar como funciona a metodologia de precificação e mostrar onde suas forças atuam no mercado, com base nas estratégias de preço e valor.

Estratégia de Precificação (dar preço)
O preço está presente em todas as atividades do mercado, onde é preciso fixá-lo adequadamente. Alguns se voltam apenas para os custos, porém, deve haver uma estratégia de marketing, pois o comportamento de compra do consumidor é influenciado por fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos. Para acertar na precificação, tudo depende da segmentação do mercado.

Precificação com base em estratégia de preço
Os custos devem ser constantemente monitorados e considerados na precificação, no entanto, não considera as diferenças de percepção do consumidor.

A precificação baseada em custos é fácil de usar. As empresas analisam os custos e acrescentam uma margem de lucro ao custo total. Também não leva em conta o preço dos concorrentes.

A limitação nesse tipo de estratégia é que ela não considera o efeito do preço sobre a demanda dos clientes. Neste contexto, o fluxo é:

Produto -> Custo -> Preço -> Valor -> Consumidor

Exemplo de produto com base no preço

Notebook da Positivo – Preço: R$ 899,00
Notebook de última geração

Precificação com base em estratégia de valor

Nesse tipo de precificação, as empresas entendem seu cliente, suas expectativas, seus desejos e preço que estaria disposto a pagar pelo produto. Entendem que o preço é só mais um dentre os atributos percebidos pelo cliente e não o único.

Os consumidores não fazem suas escolhas apenas com base no preço. Elas examinam suas qualidades e então fazem julgamento ou escolhas, determinando assim o que mais os satisfazem.

A precificação por valor é vantajosa se a empresa combinar o que ela faz de melhor e o que o segmento mercadológico valoriza. Assim, ela se destaca por oferecer uma margem de prestígio e trocas agradáveis, podendo definir preços