Potencial Negociador

TESTE SEU POTENCIAL COMO NEGOCIADOR

Leia cada uma das perguntas abaixo e assinale, com toda honestidade a alternativa que corresponde ao seu caso. Em seguida consulte o gabarito e some os totais positivos (marcados com sinal de +) e os negativos (marcados com - ), subtraindo o resultado menor do seu potencial como negociador.

1. Você geralmente se dirigi às negociações bem preparado?
I. Quase sempre
II. Com grande freqüência
III. Com rara freqüência
IV. Raramente
V. Nunca 2. Como você estava preparado para a última grande negociação – por exemplo, comprar de uma casa ou carro – de que participou?
I. Muito bem
II. Bem
III. Mais ou menos.
IV. Nada bem
V. Sem nenhuma preparação

3. Como você se sente ao enfrentar conflitos diretos?
I . Muito tenso
II. Bastante ansioso
III . Não gosta da situação, mas a enfrenta
IV . Aprecia o desafio
V . Encara bem a oportunidade

4. Você gosta de negociar com comerciantes em geral (vendedores de concessionárias, lojas, corretores imobiliários)? I. Gosta II. Acha excitante III. É indiferente IV. Se possível, foge da situação V. Tem verdadeiro horror da situação
5. Como você geralmente encara a negociação? I. Uma batalha muito competitiva II. Uma situação competitiva, mas em boa parte cooperativa. III. Uma situação cooperativa, mas em boa parte competitiva. IV. Essencialmente uma situação cooperativa. V. Uma situação cooperativa e competitiva ao mesmo tempo.
6. Qual é o seu grande objetivo numa negociação? I. Um bom negócio para os dois lados II. Um negócio melhor para você III. Uma transação boa para o outro lado IV. Uma transação excelente para você e razoável para o outro lado V. Cada um por si e Deus por todos
7. Você é um bom ouvinte durante as negociações? I. Excelente II. Melhor que a maioria III. Regular IV. Abaixo da media V. Um