Marketing

Faculdade Anhanguera de Osasco
Tecnologia em Marketing

Técnicas de Negociação
Etapa Nº 1 passo Nº 1 Atps

Aluno:

Osasco
2012
Introdução:

Este trabalho apresenta diversas técnicas em negociação de grandes negociadores, passos importantes para você ter uma negociação de sucesso com resultados satisfatório. Contém também teorias e modo de agir e se comportar em uma negociação o domínio perante as dificuldades que possa ser encontrada durante uma negociação e artimanhas de um bom negociador para reverter situações de dificuldades.

1ª Técnica em Negociação:
ABRAHAM SHAPIRO

Numa grande batalha, Napoleão Bonaparte, pessoalmente, se dirige a seus homens e, emocionado, faz um discurso pela pátria: “Soldados. Chegou o momento! Vamos atacar o inimigo. Agora será um combate homem a homem, corpo a corpo!”

No batalhão havia um rapaz pertencente a uma família de tradicionais negociantes. Ele odiava a guerra. Ingênuo em assuntos militares, mas excelente nos negócios, não se envergonha em levantar a voz. Dirigindo-se a Napoleão, faz uma proposta: “Perdoe-me a pergunta, senhor. Seria possível indicar-me qual homem será o meu? É que talvez eu possa negociar diretamente com ele e evitar maiores encrencas”.

O bom negociador tem que ser objetivo.

Imagine-se comprando uma geladeira. Se você tem dinheiro vivo para pagar, você não é um comprador qualquer. Analisando bem, você está “vendendo” o seu dinheiro. O lojista quer adquiri-lo, e pagar com a geladeira. Portanto, você deve negociar esta transação!

Quanto mais pessoas quiserem o seu dinheiro, maior valor ele terá. Sua melhor alternativa é criar uma concorrência.

Diga a este vendedor que outras lojas têm o mesmo modelo de geladeira a preços mais baixos. Elas estão loucas para ficar com o seu dinheiro. É assim que você aumenta o seu poder de negociação.

Um negociador precisa de prática para ter o domínio ideal da situação. Isto porque ele irá necessitar de visão ampla e autoconfiança.

Se você