Plano de marketing

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING
Ampliação de Vendas // Consolidação da Marca Pendão

Belo Horizonte
2013
SUMÁRIO

SUMÁRIO EXECUTIVO 2
INTRODUÇÃO 2
1 DEFINIÇÃO DOS OBJETIVOS E METAS DO PLANO DE MARKETING 2
2 ANÁLISE DO AMBIENTE 3
2.1 ANÁLISE SWOT 3
2.2 ESTUDOS DAS TENDÊNCIAS DE MERCADO E PRINCIPAIS CONCORRENTES 4
3 SEGMENTAÇÃO DO MERCADO 5
4 DEFINIÇÃO DOS DIFERENCIAIS 6
3 ANÁLISE DO AMBIENTE 6
5 DEFINIÇÃO DO POSICIONAMENTO DE MERCADO 6
6 CRIAÇÃO DO BRAND EQUITY - DEFINIÇÃO DA MARCA 6
7DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING - COMPOSTO MERCADOLÓGICO 6
7.1 PREÇO 7
7.2 PRAÇA 7
7.3 PROMOÇÃO 7
8 IMPLEMENTAÇÃO 8
9 AVALIAÇÃO E CONTROLE 8
CONCLUSÕES E RECOMENDAÇÕES 8

Sumário Executivo

O Plano de Marketing a seguir busca inovar a estratégia para ampliar as vendas e consolidar a marca Pendão no mercado. A cachaça, agora produto brasileiro reconhecido para o mercado estadunidense, apresenta grandes oportunidades de exportação e o momento do Brasil internacionalmente nunca esteve melhor. Internamente é necessário criar novas ferramentas que consolidem as vendas internas numa sequência de expansão geográfica: Belo Horizonte – Região Sudeste – Brasil. Paralelamente deve-se trabalhar a exportação buscando representantes comerciais confiáveis para os Estados Unidos, Europa e Ásia.
A qualidade superior da cachaça Pendão e suas premiações a nível internacional garantem a excelência do produto. O objetivo deste Plano é criar uma expansão de vendas para a linha de produtos do Alambique Pendão.
Introdução
Em 1992, José Onofre, criador de gado leiteiro, decidiu que ia diversificar seus negócios. E passou a produzir cachaça em sua fazenda na cidade de Itatiaiuçu, Minas Gerais.
Em 1995 começou a produzir a Cachaça Xodó. Com o seu falecimento, os filhos fizeram uma homenagem registrando o destilado com o apelido do pai: Pendão.
Em 2011 o empresário Giovanni Viotti comprou o alambique e a marca da família Onofre. A partir daí, a