Plano de Marketing Modelo Ambrosio

10861 palavras 44 páginas
Plano de Marketing Passo a Passo1
Fonte:
Ambrósio, Vicente. Plano de marketing passo a passo. Rio de Janeiro: Reichmann & Affonso Editores,
1999.

Parte I – Oportunidade

As seções Situação e Objetivos compõem a parte do plano chamada Oportunidade. O termo oportunidade deriva do latim opportunus, que significa conveniente, adequado. Esta raiz etimológica encaminha ao conceito empresarial que significa uma situação nova que oferece uma oportunidade conveniente para a organização ultrapassar os seus objetivos rotineiros.
Devemos lembrar que o leitor do plano de marketing pode ser tanto um tomador de decisões quanto um usuário freqüente do plano. Essas duas seções indicam o que está havendo, ou seja, para que serve o plano e em que contexto ele está inserido. E, mais ainda, quais os compromissos que os profissionais da organização estarão assumindo ao terem objetivos definidos. Nesta parte se indica, também, a integração do plano de marketing com o plano estratégico da organização.

Seção 1. Situação

O tópico situação localiza o leitor do plano no tempo e no espaço. Deve-se iniciar o texto com uma informação fundamental: qual a razão de ser do plano de marketing. Por exemplo: “Este é o plano de marketing para o lançamento do xampu XPTO, previsto para 1º de março do próximo ano, em todo o mercado nacional”.
Em seguida, é essencial iniciar a descrição da situação a partir de um nível macroeconômico, isto é, com uma explicação acerca do clima econômico, político e social do país, descrevendo por que este contexto oferece uma oportunidade para a organização. A idéia é iniciar pelo aspecto macro e ir gradualmente afunilando para aspectos mais micro, ou seja, estritamente relacionados com o produto objeto do plano de marketing.
O Quadro 1 mostra um exemplo de análise do clima econômico, político e social e seu impacto no mercado.

Quadro 1: Análise econômica, política e social
Fato
Impacto
Redução da taxa de juros
Maior financiamento
Maior consumo

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