Planejamento e programação de compras

Planejamento e Programação de Compras

ANDRÉIA GONÇALVES CAMPO GRANDE-MS/SENAC

• O departamento de compras desempenha um papel fundamental na realização dos objetivos da empresa. Sua missão é perceber as necessidades competitivas dos produtos e serviços e atuando de forma estratégica.

Caracteristicas
• Ser rápido, ágil , saltar na frente. Saber que cada produto tem seu ciclo, que pode ser de 6 meses, 2 anos, cinco anos e ganhase dinheiro em função do ciclo. Quem começa a Planejar antes ganha mais, e nesse processo o Comprador é decisivo. • Comprar bem é a metade da venda e a garantia do Lucro.

Andréia Gonçalves – Curso Comprador SENAC/MS

Comprador
Para um bom Planejamento Temos que Estudar: • Público Alvo • Faixa de Preço • Sazonalidade • Fornecedores • Giro de Mercadoria • Segmentação Público Alvo!

Para quem vamos vender? • Definindo o público alvo, poderemos fazer a segmentação do produto que iremos trabalhar, o tipo de loja, o tipo de atendimento e a faixa de Preço. Isso será resultado de uma pesquisa que detectará a maneira que o cliente se comporta.
Mercado = Consumidores X Concorrência.
Andréia Gonçalves – Curso Comprador SENAC/MS

Faixas de Preços
• Melhora a seleção do Produto e fornecedores • Estabelece faixas de vendas compatíveis aos consumidores. • Avalia se posso pagar de acordo com as vendas do produto e faixa estabelecida. A faixa de preço é disciplina A B C ( estratégico) Ex:1º Produtos A Mais Caro - mais rentabilidade 2º Produtos B Médio – média rentabilidade 3º Produtos C Mais Barato – é o que completa a linha
Importante revisar a cada trimestre, semestre ou anual pois poderá haver inversão de produtos B para A ou vice versa
Andréia Gonçalves – Curso Comprador SENAC/MS

Sazonalidade
• Está presente no cenário econômico, e influência a demanda e a venda de Produtos em maior ou menor escala em determinada época do ano pode ser quantificada, ou seja, para gerar previsão ou para compararmos resultados de diferentes