PLANEJAMENTO VENDAS 3

O Planejamento de Vendas visa formar uma equipe de profissionais sintonizados com o mercado, tecnicamente preparada para vender de acordo com a expectativa de sua empresa e que tenha habilidade para atender os clientes na pré-venda, venda e pós-venda.

O que esperamos da Equipe de Vendas quanto a treinamento? (Escolha a alternativa correta) Resposta Selecionada: a.
Sintonizados com o mercado, suas necessidades, desenvolvendo habilidades de relacionamento e preparada técnicamente para superar objeções, na pré-venda, venda e na pós-venda.
Resposta Correta: a.
Sintonizados com o mercado, suas necessidades, desenvolvendo habilidades de relacionamento e preparada técnicamente para superar objeções, na pré-venda, venda e na pós-venda.
Feedback da resposta: O vendedor treinado tem que conhecer técnicas de vendas e relacionamento para superar todas as barreiras, fazendo uma venda inteligente e racional onde o cliente esteja satisfeito e pronto para ouvi-lo novamente. • Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos Como acompanhamos em nossa unidade 2, no qual o objetivo é compreender o funcionamento estratégico do departamento de vendas, destacamos o Plano de vendas. Como percebemos, o plano de vendas possuí um relacionamento estratégico e sistêmico em relação aos demais departamentos de uma organização. Sua relação e interdependência. Em relação a esta funções estratégica, veja as afirmações à seguir:
I - O Planejamento de vendas esta relacionado ao planejamento estratégico no qual esta relacionado a definição de missão, visão e objetivos organizacionais;
II - O planejamento de vendas esta relacionado aos níveis da unidade de negócio, plano de marketing e estratégias funcionais;
III - O planejamento de vendas esta relacionado ao objetivos, metas, estrutura entre outras funções relacionadas ao departamento de vendas;
IV - O planejamento de marketing esta relacionado ao plano de marketing para os produtos da organização.
Em relação a estas afirmativas,