planejamento mkt

Análise do produto/mercado
Fatores de crescimento do mercado são as situações reais que determinam a demanda pelo produto.
Exemplos:
Mercado de berços é relacionado ao número de nascimentos a cada ano.
Renda é usada como fator de crescimento. Aumento da renda da classe C.
Técnicas para determinar o impacto dos fatores de crescimento de mercado:
Arbitrária – usa a própria experiência e o bom senso. Muito comum para novos produtos e serviços porque não tem histórico de vendas.
Dados históricos – uma empresa farmacêutica pode determinar a partir de dados históricos, que cada pessoa que reside em determinada área compra R$2,00 de remédios por mês. O número de consumidores na área é o fator de crescimento do mercado para esse produto.
Também é possível determinar através de dados passados que a participação de uma organização foi 12% nos últimos 3 anos.
Fatores de crescimento de mercado envolvem fatores que influenciam a demanda por produtos ou serviços e suas tendências passadas e futuras. Ajuda no desenvolvimento de objetivos e estratégias.

Lista de avaliação de produto/mercado

Análise do produto/mercado

Fatores chaves de sucesso
Recursos e competências ditadas pelo mercado que a organização deve ter para ser competitiva.
Exemplo:
Sistema de distribuição intensivo para um fabricante de goma de mascar. ●

Cia aérea cumprir prazos dos vôos

●

Exige análise constante do mercado – inclui pesquisa

Análise de venda
Análise do volume líquido de vendas e é útil para desenvolver tendências e identifica participação do mercado.
Ano

Total de vendas do setor

Vendas do restaurante

Participação do mercado

1

9.410.931

219.184

2.3

2

8.932.350

222.723

2.4

3

9.446.857

222.993

2.3

4

11.080.016

238.439

2.1

Análise de vendas por segmento. Mostra participação de cada produto para o volume total de vendas, por região e cada produto por região.

Análise dos custos
Demonstrativo de