Perfil negociador

Proprietário 1
Perfil do interlocutor:
Conflitos aparentes:
Intrapessoal, de causa emocional
Contextos distributivos e integrativos:
Abordagem distributiva
Interesses e posições
Necessidades x Agregação de valor
Negociação:
Ciente que é o líder da associação é uma pessoa impositiva, e com sua liderança influencia os demais proprietários, onde agrega valor devido à localidade que resulta em uma logística de fácil escoamento de produção.
Devido não ter o recurso disponível, buscaria através da intervenção estrutural buscar estimular os demais associados mudar essa ótica e a perceptiva de avaliação.
Estimularia o pensamento no futuro, que com a mineração abriria inúmeras oportunidades de trabalho (trabalho para os filhos/ netos), auxiliaria no crescimento e valorização do município, atrairia outras empresas e aumentaria as condições de vida (enriquecimento) para esses que variam parte do pioneirismo e evolução.

Proprietário 2
Perfil do interlocutor:
Conflitos aparentes: Intrapessoal, de causa emocional.
Contextos distributivos e integrativos:
Abordagem distributiva
Interesses e posições
Necessidades x Viabilidade e integridade
Negociação:
Este proprietário tem o censo financeiro, avaliando a sua produção e planejando para os próximos anos o quanto poderia lucrar com seu empreendimento. Neste cenário podemos até mesmo o ajudar mostrando o quanto ele pode perder se não aceitar a proposta de compra de sua propriedade. Mostrando através de cálculos econômicos e financeiros (payback, TIR, VPL).
Vejamos que o problema aparentemente maior é o da integridade da propriedade da segunda proprietária que pode ser afetada.
Como já possui um sentimento negativo devido a abordagem do anterior negociador, algumas ações serão necessárias.
Abordaremos de forma a colaborar, ou seja, trabalharemos juntos para um acordo bom para ambas às partes, mediando ganhos comuns.
Nesta negociação participaria também a segunda proprietária, e demonstraria o interesse