pcp 1

GESTÃO DA DISTRIBUIÇÃO
Prof. Marco A. Arbex

MÉTODOS PARA PREVISÃO DA DEMANDA

Método genérico para estimar demanda total de um mercado (em unidades monetárias)
Q= n.q.p

Q= Demanda total do mercado n= Número de compradores no mercado q= Quantidade adquirida no período por um comprador médio p= Preço médio unitário

Exemplo: Demanda por livros no Brasil (gênero: ficção nacional) n= 500.000 q= 1 p= R$ 30,00
Q= R$ 15.000.000,00 R$/ano

Método genérico para estimar demanda total de um mercado (em quantidade)

Método de proporção em cadeia, no qual se multiplica um número base por uma cadeia de percentagens de ajuste
Exemplo: Potencial de mercado para uma nova sopa instantânea no Brasil
Q= População x percentual médio da população com acesso a alimentos de preparo rápido x percentual médio da população com acesso a alimentos de preparo rápido que costumam comprar tais alimentos x percentual médio da população com acesso a alimentos de preparo rápido que costumam comprar tais alimentos que costumam comprar sopas instantâneas
Q= 180.000.000 x 0,20 x 0,15 x 0,30 = 1.620.000 pessoas

Método da construção do mercado

Usado principalmente por empresas de produtos industriais ou que vendem para o mercado organizacional
(outras empresas). Este método exige a identificação de todos os compradores potenciais em cada mercado e a estimativa de suas compras.
Exemplo:
Produto- instrumento de mineração para testar a proporção real do ouro contida em minerais
Preço- R$ 1.000,00, sendo que dependendo do tamanho da mina, mais de um instrumento deve ser adquirido. Objetivo é determinar o potencial de mercado para o instrumento no estado X:
Nº empregados
Abaixo de 10
De 10 a 50
Mais de 50

Nº minas Estado
80
50
20

no Potencial compra 1
2
4

de Mercado potencial Mercado
(unid.)
potencial ($)
80
Total:
$260.000,00
100
80

Métodos de previsão de vendas usando series temporais
1. MÉDIA MÓVEL
A média móvel usa dados de um