Passos da venda moveis planejados

MÓVEIS PLANEJADOS

*ABORDAGEM
1º PASSO: VÁ DE ENCONTRO AO CLIENTE, OLHE NOS OLHOS E DÊ BOAS VINDAS, SE CASO ELE ESTENDER A MÃO APERTE-A COM FIRMEZA, APRESENTE ENTUSIASMO.

* APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
TENHA FORÇA PRA VENDER!

2º PASSO: PERGUNTE SE ELE CONHECE A FAVORITA, INDEPENDENTE DA RESPOSTA, DIGA QUE ESTA LOJA PERTENCE A UM GRUPO MUITO BEM ESTRUTURADO, COM MONTADORES PRÓPRIOS TREINADOS DENTRO DOS NOSSOS PADRÕES, SOMOS 4 LOJAS EM SÃO E SOMOS RESPONSAVEIS POR 40% DO FATURAMENTO DA FÁBRICA E ETC...

*APRESENTAÇÃO DO CONSULTOR DE VENDAS

3º PASSO: O CLIENTE PRECISA TER CONFIANÇA NO PROFISSIONAL, PARA ISSO DIGA AO CLINTE QUE VC ESTA NO MERCADO JÁ ALGUNS ANOS E QUE SUA EMPRESA INVESTE FORTE EM TREINAMENTO, E VC SEMPRE ESTA ANTENADO NAS TENDENCIAS DO MERCADO.

*FILOSOFIA DA EMPRESA
MINHA CHANCE DE VENDER É AGORA!

4º PASSO: FALE PARA O CLINTE QUE A NOSSA FILOSOFIA É ATENDER 3 PONTOS FUNDAMENTAIS.

• LAYOUT DE PROJETO • IDÉIA DE INVESTIMENTO • QUALIDADE NOS SERVIÇOS PRESTADOS

*QUALIDADE DO PRODUTO
TENHO ARGUMENTO PARA TODAS AS OBJEÇÕES!

5º PASSO: FALE SOBRE O REVESTIMENTO, É O MELHOR DO MERCADO, ENFATIZE QUE O REVESTIMENTO DETERMINA A QUALIDADE E DURABILIDADE DA MODULAÇÃO. FALE SOBRE AS FERRAGENS E SUA MARCA, DIGA QUE A FAVORITA PRIORIZA A QUALIDADE.

* IDÉIA DE INVESTIMENTO

6º PASSO: PARE! OLHE A PLANTA E DÊ UMA IDÉIA PRÉVIA DE INVESTIMENTO, PARTINDO DE UM PROJETO BASICO, MÉDIO E TOP.

* PROJETO
TRABALHO PARA OBTER RESULTADO IMEDIATO

7º PASSO: NESSA ALTURA DO CAMPEONATO O CLIENTE JÁ ESTÁ CERTO SE HOUVE AFINIDADE COM O PRODUTO, MARCA E SE O CONSULTOR DE VENDAS PASSOU CONFIANÇA.

8º PASSO: ESCUTE COM ATENÇÃO E OBSERVE OS SINAIS QUE O CLIENTE APRESENTA, FAÇA COMPARAÇÕES DE MODULOS MAIS BARATOS E MAIS CAROS COMO POR EXEMPLO MODULOS BALCÃO E GAVETÕES ETC, ASSOCIE OS MODULOS COM A IDÉIA DE INVESTIMENTO DE UM PROJETO BASICO PARA MÉDIO E ASSIM SUCESSIVAMENTE.
E NÃO SE ESQUEÇA DE PERGUNTAR AO CLIENTE SE ELE GOSTOU DOS