negociação

UNIVERSIDADE ABERTA DO BRASIL
INSTITUIÇÃO FEDERAL, CIÊNCIAS E TECNOLOGIA DE ALAGOAS.
DEPARTAMENTO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
CURSO: ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA
NEGOCIAÇÃO E ARBITRAGEM

PRIMEIRA SEMANA

Maragogi
Alagoas – Brasil
2014
UNIDADE I - ATIVIDADES DE APRENDIZAGEM

Agora que sabemos o significado e a importância da negociação como Instrumento e Estratégia de sobrevivência para nossa vida pessoal e profissional. Mas, antes de passar à Unidade 2, vamos verificar como foi seu entendimento até aqui? Para isso, procure resolver as atividades propostas a seguir:

1. Embora não tenhamos testemunhas, certamente, já na pré-história (mais de 6 mil anos a. C.), o homem negociava; pois, se assim não fosse, teria sido impossível sobreviver. Provavelmente você já ouviu falar dos Fenícios, povo que, por volta do ano 3 mil a. C., ocupava a atual região do Líbano, no Mediterrâneo Oriental, e se tornou célebre pelas viagens e pela atividade comercial que desenvolvia; a eles devemos instrumentos de grande relevância nas negociações contemporâneas: o desenvolvimento da linguagem escrita (o alfabeto) e dos primeiros contratos.
Com base nessas duas passagens que você viu no livro texto da disciplina Negociação e Arbitragem, busquem na literatura existente indícios de negociação das antigas civilizações. Descreva porque foi preciso negociar, ou seja, partiu de algum problema, de algum conflito? Descreva os passos de como foi essa negociação? Porque precisou negociar? Como foi a negociação? Quem foram os autores envolvidos na negociação? E qual foi o resultado da negociação?

Babilônia - Código de Hamurábi

Muitos historiadores afirmam que a Babilônia é um dos berços das civilizações, pois é uma das sociedades mais antigas, e uma das primeiras a criar um código de leis que fixou uma série de importantes transformações. O rei Hamurabi, o sexto da primeira dinastia babilônica tinha como objetivo