Negociação Comercial

Dinâmica de Negociação
Negociação Comercial

Trabalho realizado com os alunos do 4º semestre do curso de Gestão Comercial, com objetivo de identificar, treinar, conhecer nossas habilidades em negociação.

Negociação interna

Antes de sairmos a campo para pesquisar os preços dos móveis e eletrodomésticos a serem utilizados para mobiliar o imóvel conforme instruções, a equipe se reuniu para definir as dimensões e também o formato do apartamento/casa que seria utilizado.
No começo houve uma pequena divergência entre os componentes, devido à cultura da cidade que é de morar em casa, logo, uma parte do grupo optou por casa e uma outra parte queria apartamento.

Após algum tempo de discussão, a parte optante por casa foi convencida por alguns argumentos, conforme abaixo:

Uma casa de aproximadamente 50m² tem uma aparência muito popular e não tem uma fachada interessante.
O apartamento diferentemente da casa, já tem uma melhor fachada e a localização na cidade normalmente é melhor.
A praticidade de se mobiliar um apartamento é maior e resulta em substancial economia, uma vez que nossos recursos foram muito limitados.

Definido o tipo de imóvel e as dimensões do mesmo, começamos fazer a planta, bem como a relação dos móveis a serem adquiridos.

Apresentamos a planta humanizada do imóvel a ser mobiliado:

Apresentamos abaixo os móveis escolhidos:

01 – Conjunto de mesa 4 cadeiras
02 - Banquinhos para balcão B.M
01 – Geladeira
01 – Fogão automático 4 bocas branco
01 – Forno Microondas
01 - Jogo de Cozinha
01 – Sofá de 2 e 3 lugares
01 – Rack
01 – TV 32”
01 – Cama Box mola solteiro
01 – Cama Box mola, casal,poc k 158x198
01 - Guarda roupas casal 6 portas Kapp
01 – AR condicionado split
01 – Guarda roupas solteiro 6 porta
01 – Lavadora 11 kg branco

Pesquisamos preços em três lojas do