negociacao

ETAPA 3
PASSO 1 : O livro texto e o Artigo de de Almeida e Martinelli traz para nós habilidades importantes de negociado ma negociação é preciso de muita cautela sempre ouvir o outro, procurando sempre o melhor acordo possível, todos estão com os mesmos interesses em uma negociação, por isso é muito importante que haja sempre dialogo, perguntas e muita observação durante o processo de negociação.
É preciso ser seguro na hora de falar, não pode falar demais e nem de menos. É um acordo por meio de diálogo é uma forma para as pessoas eliminarem as diferenças e aprender cada vez mais. É preciso estar bem adaptados as habilidades e ter todas as informações possíveis para fazer um bom negócio com o cliente.
Quando se tem o poder, tem que tomar cuidado na hora de usá-lo, pois, se for utilizado incorretamente a negociação poderá acabar desandando, fazendo com que se comprometa. Sempre tem que existir um plano B, pois se alguma coisa der errado no processo de negociação está desprevenido.
Ser claro sobre seu ponto de vista é muito importante, quando se sentir pressionado na negociação pode-se dar uma pausa para ela. Para se negociar é preciso estar sempre concentrado nas ideias para convencer o cliente. Escutar o que o cliente tem para falar, questionar, o que está bom ou ruim.
Quando se negocia é preciso deixar de lado qualquer problema pessoal ou interesse pessoal. Concentrar-se nas ideias, apresentar propostas concretas logo no início para não entrarem em discussões longas e sem alguma importâncias, essas habilidades são muito importante no processo de negociação

PASSO 3- DICAS :
O argumento é fundamental.
-Encarar olho no olho chefe e dizer que quer, precisa e merece um aumento.
-Uma empresa não consegue um aumento quando o problema é do funcionário, só consegue o aumento quando o problema passa a ser da empresa.
-Fazer com que a empresa se interesse seus resultados e te dar um aumento
-Quando o empregado consegue uma proposta para trabalhar em outra