Motivação da equipe de vendas

Como Manter uma Equipe de Vendas Motivada
Os vendedores são peça chave dentro de uma empresa, pois são eles que colaboram diretamente para produção de toda receita do estabelecimento. O vendedor por ser uma ponte entre a empresa a qual trabalha e o cliente, torna-se um pára-raio, tudo cai sobre ele, isto é, tanto a pressão do cliente como a da empresa a qual representa. Muitas vezes o cliente não tem o mínimo de contato com a empresa, sendo assim, é o vendedor quem acaba recebendo as reclamações do cliente, referentes à empresa, com relação as falhas de entrega, de cobrança, ou qualquer outra coisa.
Com toda essa pressão e responsabilidade, a equipe de vendas precisa sempre de incentivos para motivação, sendo metas e objetivos com bonificações, prêmios, ou até mesmo o reconhecimento dos superiores quanto a realização de um bom trabalho, para que produzam sempre mais e da melhor maneira possível. Psicologicamente, existem diversas maneiras de motivar um vendedor, sendo basicamente dividido em motivação intrínseca, ou seja, tudo aquilo que é proveniente do próprio individuo, sua dedicação, competência, força de vontade e comprometimento, por exemplo, e motivação extrínseca, no qual o meio em que ele atua proporciona para o profissional de vendas como os recursos de trabalho, ambiente, salário ou bônus. Em geral, todos os profissionais de vendas são competitivos e culturalmente somos desenvolvidos para buscar sempre a vitória.

Gerando uma Competitividade Saudável na Equipe de Vendas
Caso o líder da equipe desenvolva uma campanha de reconhecimento do melhor profissional de vendas em um determinado período, ele esta estimulando a competitividade na equipe de vendas. Desenvolvendo critérios pré-estabelecidos e que não vão mudar ao longo da competição, o gerente de vendas pode ter um resultado expressivo no aumento das vendas em virtude dessa competição.
As metas e objetivos tem que ser alcançáveis e não impossíveis, pois quando apenas um profissional das vendas