Articulação temporo mandibular

INTRODUÇÃO

Considerações iniciais

Atualmente cada vez mais se ouve falar em liderança, como liderar um setor de trabalho, uma equipe, seja uma grande, média ou pequena empresa, todas buscam pessoas que tem o perfil de liderar, influenciar e motivar as pessoas.
Com a competitividade no mercado nacional, globalização, tecnologia, terceirização e todas as outras influências e tendências, as empresas e seus colaboradores têm a necessidade de acompanhar essas constantes mudanças e seguir as novas trajetórias que o mercado impõe, afetando assim suas estratégias comerciais.
Como toda organização é movida pela comercialização de seus produtos e serviços, a força de vendas das organizações é um dos departamentos que mais percebem essas mudanças e como as vendas não podem parar, as ações devem ser tomadas rapidamente para que a empresa não tenha prejuízo. Para que possa agir como o mercado exige se deve ter uma força de vendas preparada e lideres capazes de elaborar a estratégia necessária. Porém para ter esses resultados, as empresas estão investindo cada vez mais em treinamentos, campanhas internas de motivação e premiações.
Em nossa pesquisa estudamos os conceitos dos principais autores da área de administração, marketing e vendas, sobre a liderança e motivação, a influência e importância que um líder de vendas exerce em relação à motivação de sua equipe, analisando qual a importância de se manter uma equipe motivada.

Definição do problema

As ações motivacionais praticadas por líderes, têm influência direta na motivação, auto-estima e nos resultados de uma equipe de vendas?

Hipótese

A influência motivacional de um líder tem como foco principal elevar a auto-estima e impulsionar sua equipe a alcançar os resultados e objetivos em comum, através de abordagens e práticas que estimulam uma satisfação psicológica, influenciando sua equipe a exercer sua função de uma forma comprometida e motivada, resultando em um maior nível de desempenho e